博客來：https://www.books.com.tw/products/0010838761
開這本書是因為上次我上完POS系統開設的臉書的課程談到「內容為王」，所以在網路上搜尋內容行銷時到了Vista的部落格，有一篇文章：Vista談2021年內容行銷趨勢，聽到了他Podcast說明此文章，對內容行銷有很多的興趣。
也因此選讀了他的書籍內容感動行銷此書作為學習，以下次我整理重點。
- 當內容邂逅行銷
內容：有用的資訊整合
行銷：創造能滿足目標的交換活動。
產生雙向的對話。
→內容行銷的意思是吸引目標客群前來網站，使他們想進一步索取相關資料、購買產品或服務的行銷手法。也就是一種販賣體驗感受的行銷手法。
→只傳送相關具有價值的內容給用戶
→大方向是：1.先展現您的專業素養2.其次，要樂於分享和關心客戶3.請謹記只傳達有價值的內容。
- 根據美國內容行銷協會(CMI)的調查統計指出，已經有高達91%的B2B品牌與B2C品牌開始擁抱內容行銷。
→仔細想想常見的各大品牌，例如全聯、蝦皮、故宮等都在做內容行銷。
- 把握核心客群不必要討好所有人。
- 針對目標受眾擬定內容策略：1.探索目標受眾真正的需求2.注意產業趨勢與消費動機3.找出自家產品、服務優勢。
→順利掌握了目標受眾的特性與需求之後，請記得要需要換為思考，設身處地的為他們著想，理解他們的需求與苦惱，更要用同理心和從對方的角度出發，進而設身處地和感受這群淺在顧客的真正想法。
- 建立內容生產高效循環的五大步驟策略：
- 定義目標2.規劃內容3.研究受眾4.測量成效5.測定通路
→「謀定而後動，知止而有得，萬事皆有法，不可亂也」，別急著行銷和宣傳自家的產品、服務，唯有先行擬定好內容策略，在投入資源和心血來產製各種優質內容，如此方能發揮內容行銷的強大效果，並且進一步引起廣大讀者或目標受眾的共鳴。
- 寫作前先想想：1.寫作的目的是什麼?2.寫作的主題為何？3.是否和特定的時空、地點或場景相關？4.鎖定的目標受眾是哪些群組？5.還有，應該如何執行或提供解決方案？
→寫作除了需要大量閱讀，也要勤於書寫。
- 不用擔心文筆不好，可以透過大量的閱讀、觀摩和練習來加強信心和表達能力，比其盲目地追求寫作技巧，至少我們應該以文筆通順做為努力的標準。
- 寫作的重點不是炫耀自己的文筆，而是在於真誠且完整地說出自己內心的想法。
→台大葉丙成教授：「作文的可貴之處在於每個人都可以自由地思考，自由的闡述……只要能有自己的觀點、能講出道理，就是好文章。
- 寫作的目的無非是希望引起讀者的關注，進而讓目標受眾產生行為層面的改變。
例如寫商品文案的可按照順序來設定標受眾的範疇：1.哪些族群會對我們的產品、服務感興趣？2.這些人購買產品、服務的動機為何?在什麼場景或情境會需要用到這些產品、服務？3.而我們的產品、服務，有可以為這些群族帶來哪些具體的利益或好處？
→你的目的是為了影響別人、激發反應，而非只是告知。
- 如果還是不清楚該如何吸引讀者目光的話，我建議在開始動筆之前，最好先泡杯咖啡，好好想清楚以下的問題：
- 你想要影響的讀者是哪些族群？這些讀者是否有具體或相似的用戶輪廓？
- 你想傳達什麼理念，或者推廣哪些產品、服務？而這些商品又有什麼特色或獨特的價值主張呢？
- 你想推廣的商品或服務，跟讀者之間有何關聯？在購買或者使用之後，又可以為他們帶來哪些利益或好處呢？
- FBA銷售法則
F產品的屬性或功能
A說清楚自己與競爭對手有何不同？
B客戶最重視的利益與價值
→我們要設法打到讀者痛點。所謂的「痛點」，意即社會大眾在原本購物或體驗服務的過程中未能獲得滿足，而造成一種情緒的不滿或心理的落差。如果放大讀者的痛點，不只提供具有的解決方案，更能透過推廣、體驗等手法，明確告知可以帶來的價值、利益和好處，那麼便能成功吸引目標受眾，樂於接納我們所期望的行動呼籲。
- 激發靈感的六個方法：
- 觀摩其他廠商的標語或宣傳文案
- 去逛逛便利商店、大賣場
- 善用「如何」、「現在」等關鍵字
- 看電視、電影、報紙和雜誌
- 找其他人腦力激盪
- 休息一下
→法國的雕塑家奧古斯特‧羅丹：「任何倏忽的靈感，事實上不能代替長久的功夫」寫作是一條漫長的旅程，需要不斷地積累、輸出和打磨。
- 三種邏輯寫進讀者心理：1.換為思考2.符合人性3.說出讀著的心聲。
- 商業寫作畢竟不同於文學創作，只要能夠清楚、通順地把自己的想法表達給受眾即可。唯有好的內容才能夠直指人心，讓人留下深刻的印象，而這才是制定內容策略之後所體現的核心價值。
- 「內容行銷進入關鍵時代」是真正意涵，也就是指我們必須改變傳統有關硬是銷售的思維，轉而投向內容銷售的擁抱，我們必須與目標受眾站在一起，更加重視客戶需求以及觸動人心的使用體驗。
- 對於耳聰目明的消費者來說，他們固然討厭無聊轟炸的廣告，卻很期待業者可以提供有關產品和服務銷售的關鍵訊息。內容行銷可以與消費者建立信任感，當你分享的有用資訊越多，用戶也就愈了解你，自然就會產生信任關係。
- 用心創建各種具有獨特觀點與價值主張的內容，不只是有利於推動內容行銷，更能夠協助你在眾人面前奠定專業形象與權威。當有更多人透過您來掌握產業情報，或者藉此搜集與產品、服務銷售有關的更多資訊時，擬將自然成為特定行業內可靠的訊息來源。
以上是我整理的內容，當然他還有很多詳細說明，那就要請你親自閱讀，Vista的寫作方式很清楚明瞭，已備註非常多的參考資料給你觀看，我也在內容行銷的是個新手，也在一步一步的學習，好了!我也要開始練習寫作了!
以上希望對你有幫助。